尊龙凯时(中国)- ios/安卓/手机版app下载

　　五芳斋603237）7月1日发布投资者关系活动记录表ღღ✿◈，公司于2024年6月30日接受29家机构调研ღღ✿◈，机构类型为保险公司ღღ✿◈、其他ღღ✿◈、基金公司ღღ✿◈、证券公司ღღ✿◈。 投资者关系活动主要内容介绍ღღ✿◈：

　　问ღღ✿◈：我们关注到五芳斋这两年在产品尊龙凯时ღღ✿◈、渠道上都做了很多优化ღღ✿◈，包括门店减亏和第二曲线推出也带动整个公司的进一步发展ღღ✿◈，想问下公司未来的具体战略是什么

　　答ღღ✿◈：近年来ღღ✿◈，随着以00后为代表的新青年崛起ღღ✿◈，年轻群体兼具爱国情怀与文化回归的新时代人文精神ღღ✿◈。传统节日的文化传承与弘扬迎来了有参与ღღ✿◈、有内容ღღ✿◈、有互动的多元机遇ღღ✿◈。五芳斋也进一步启动了品牌年轻化战略ღღ✿◈，积极发扬国潮文化ღღ✿◈。 公司在尊重历史传承的基础上ღღ✿◈，融入时代精神尊龙凯时尊龙凯时ღღ✿◈、与时俱进ღღ✿◈、开拓创新ღღ✿◈，坚持“守护和创新中华美食”的品牌使命ღღ✿◈，围绕以“糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌”的战略愿景ღღ✿◈，持续实施“糯+”业务发展战略ღღ✿◈。第一步是深耕主业ღღ✿◈，推出多品牌矩阵ღღ✿◈，“五芳传世臻”定位高端品牌ღღ✿◈，成为高端送礼首选ღღ✿◈；“五芳斋”定位中高端品牌ღღ✿◈，始终要成为粽子行业龙头ღღ✿◈；“五小芳”定位高性价比品牌ღღ✿◈，验证高性价比的商业模式ღღ✿◈，三大品牌进一步丰富五芳斋在粽类市场覆盖度ღღ✿◈，加深细化在消费者心中的品牌心智ღღ✿◈，同时继续加强对连锁板块的投入和开发ღღ✿◈，加速推进餐饮零售一体化ღღ✿◈，打造“中华节令食品+伴手礼”即食和即烹体验的新业务模式ღღ✿◈。第二步是强化非粽开心麻花之搞基三国ღღ✿◈，围绕中式烘焙和速冻米面制品两大类产品ღღ✿◈，发展第二产品增长曲线ღღ✿◈。第三步是海外发展ღღ✿◈，随着“国潮”概念的崛起以及国家对于弘扬传统文化的重视ღღ✿◈，粽子和中式传统糕点走出国门被赋予了新的文化内涵和活力ღღ✿◈。我们希望能通过海外业务的拓展ღღ✿◈，将五芳斋及中国民族饮食文化带到世界各地ღღ✿◈。

　　答ღღ✿◈：五芳斋一直奉行企业发展=好战略×组织能力的商业逻辑ღღ✿◈。2023年末开心麻花之搞基三国ღღ✿◈，我们已经完成组织架构的变革ღღ✿◈，形成了粽子事业部ღღ✿◈、非粽事业部ღღ✿◈，连锁事业部三大事业部ღღ✿◈，进一步清晰战略方向和完善组织保障ღღ✿◈，为第二增长曲线提供成长保障和内生动力ღღ✿◈。2024年ღღ✿◈，我们会继续围绕中式烘焙和速冻米面制品两大类产品ღღ✿◈，发展第二产品增长曲线ღღ✿◈，以武汉和江浙沪皖为区域样板市场ღღ✿◈，进行全渠道覆盖的营销策略ღღ✿◈，打通非粽品类的发展模式ღღ✿◈，形成非粽产品的增长模型ღღ✿◈。速冻类 产品将聚焦家庭早餐场景ღღ✿◈，以饭团ღღ✿◈、烧麦ღღ✿◈、汤圆等米面点心为重点ღღ✿◈，打造有质价比的五芳斋特色速冻食品ღღ✿◈；在江浙沪区域ღღ✿◈，沿“沪宁线ღღ✿◈、沪杭甬线”制定“一城一策”的差异化营销策略尊龙凯时ღღ✿◈，实现空白市场的单点突破ღღ✿◈；在武汉区域ღღ✿◈，利用武汉五芳斋汤圆的区域品牌势能ღღ✿◈，发扬自营连锁门店优势ღღ✿◈，结合本地各类ToC渠道ღღ✿◈，对武汉样板城市进行全渠道重点打造ღღ✿◈，提高速冻全品类的销售额和影响力ღღ✿◈。此外ღღ✿◈，饭团等品类的产品也已经崭露头角ღღ✿◈，2023年ღღ✿◈，公司以“爆料”馅心概念为主打的各类产品均实现收入的有效增长ღღ✿◈。

　　问ღღ✿◈：粽子系列产品在华东区域的成长空间如何看待？粽子这类年节的产品渠道会比较特殊ღღ✿◈，后续的全国化渠道布局是如何考虑的

　　答ღღ✿◈：公司是全国首批“中华老字号”企业ღღ✿◈，是粽子行业内的龙头企业和行业标准制定者ღღ✿◈，在国内粽子市场上占据举足轻重的地位ღღ✿◈，特别是在华东市场已形成了良好的消费者心智ღღ✿◈。但是在渠道布局上还有下沉的空间ღღ✿◈，接下来我们也会逐步开发江浙沪区域的二三线城市和各县区ღღ✿◈，我们认为华东区域的粽子市场还有更大的成长空间供大家期待ღღ✿◈。 五芳斋一直致力于加大对非华东区域空白市场的渗透ღღ✿◈，由于各区域地理环境ღღ✿◈、民风习俗不同ღღ✿◈，消费者的消费习惯ღღ✿◈、产品需求和口味偏好不同ღღ✿◈，对公司品牌和产品的认识也会有差异ღღ✿◈。这需要公司整合资本ღღ✿◈、人才ღღ✿◈、技术等资源要素ღღ✿◈，充分利用品牌优势ღღ✿◈，深度洞察消费者需求和使用场景ღღ✿◈，适时布局新渠道ღღ✿◈、新品类ღღ✿◈、新业态ღღ✿◈，持续保持渠道竞争力ღღ✿◈。目前公司在发展华东核心地区的同时ღღ✿◈，巩固线上优势ღღ✿◈，布局华北开心麻花之搞基三国ღღ✿◈、华中开心麻花之搞基三国ღღ✿◈、华南ღღ✿◈、西南ღღ✿◈、西北等区域的重点城市尊龙凯时ღღ✿◈。其中西北区域ღღ✿◈、西南区域的增长率高于全国区域的平均增长率ღღ✿◈。华南ღღ✿◈、东北地区收入仍运行在千万级以上ღღ✿◈。未来ღღ✿◈，公司将持续完善经销体系ღღ✿◈，围绕终端拓展为指导思想ღღ✿◈，稳固粽子经销商规模和渠道数量的同时ღღ✿◈，加大非粽产品网点铺设ღღ✿◈，通过不断增加零售系统网点数量来提升销售规模ღღ✿◈。

　　答ღღ✿◈：研发中心的落成对公司来说ღღ✿◈，意味着我们在产品技术研发和技术设备研发方面都将有更强的实力ღღ✿◈。通过研发中心的升级改造ღღ✿◈，可以有效满足公司规模快速增长带来的技术研发需求ღღ✿◈，人效和时效也大幅提升ღღ✿◈。目前ღღ✿◈，我们在优化厂区布局的同时ღღ✿◈，进一步调整优化了粽类中试车间的规划ღღ✿◈。除了关注与测试新工艺ღღ✿◈、新配方ღღ✿◈、新设备的可行性研究外ღღ✿◈，通过搜集相关设备产线的时效ღღ✿◈、能效以及人效数据ღღ✿◈，为后期扩产项目的设计以及设备选型提供大数据支持ღღ✿◈，进一步巩固我们在市场中的地位ღღ✿◈。 目前在产品上ღღ✿◈，募投项目研发中心主要以粽类中试车间和米品中试车间为主ღღ✿◈，结合原有的烘焙中试车间和机会品车间ღღ✿◈，实现新品矩阵的培养ღღ✿◈。目前非粽领域上ღღ✿◈，速冻饭团ღღ✿◈、汤圆ღღ✿◈，烘焙月饼ღღ✿◈、桃酥ღღ✿◈、绿豆糕等产品都是我们着重培养的潜力产品ღღ✿◈。

　　问ღღ✿◈：这两年来渠道变化很快ღღ✿◈，线上和线下的传统渠道都面临很大压力ღღ✿◈，但兴趣电商ღღ✿◈、零食量贩等新渠道又很火爆ღღ✿◈，作为老字号的知名企业ღღ✿◈，我们怎么看待如今的渠道变迁？怎么应对

　　答ღღ✿◈：五芳斋在90年代末开始从嘉兴走向全国ღღ✿◈； 在商超ღღ✿◈、KAMA高速发展的时候ღღ✿◈，提前布局全国范围的区域分公司ღღ✿◈；08年成立电商部门ღღ✿◈，09年成为第一批线上的企业级店铺ღღ✿◈。多年的发展中ღღ✿◈，五芳斋先后踏准零售业ღღ✿◈、连锁ღღ✿◈、商超ღღ✿◈、电商各渠道的时代发展红利ღღ✿◈，这背后反应的是公司不甘安于现状ღღ✿◈，积极拥抱变化的本质ღღ✿◈，传承与创新相结合ღღ✿◈。我们认为现在主流的年轻消费群体是伴随互联网起来的一代ღღ✿◈，对于这类人群的营销不是一次性买卖ღღ✿◈。在迎合这类人群消费的同时ღღ✿◈，要随时适应多变的消费环境ღღ✿◈，并提供更多元化的选择ღღ✿◈。通过品牌故事的讲述ღღ✿◈，五芳斋希望能在情感上与年轻一代产生共鸣ღღ✿◈。同时抓住各类社交媒体的传播机会ღღ✿◈，及时与这类群体产生互动ღღ✿◈，才能增强消费者的认同感及产品黏性ღღ✿◈。这几年ღღ✿◈，公司也相应将线上资源从传统电商向社交电商抖音ღღ✿◈、小红书转移ღღ✿◈，在精细化运营传统电商渠道销售的同时ღღ✿◈，抓住抖音ღღ✿◈、拼多多等兴趣电商/社群电商平台的流量ღღ✿◈，不断扩大新人群聚集地的营销渠道ღღ✿◈。 针对线下社区团购ღღ✿◈、到家平台ღღ✿◈、前置仓平台ღღ✿◈，公司进行线下新零售业务布局ღღ✿◈，并对经销商增加保姆式的线上商城代运营经营服务ღღ✿◈。开拓小b端ღღ✿◈，社群团长 以及会员私域的新模式市场ღღ✿◈。同时加强城市大区之间的协作ღღ✿◈，有效整合区域资源ღღ✿◈，实现协同作战ღღ✿◈；以宁波ღღ✿◈、成都ღღ✿◈、无锡ღღ✿◈、绍兴和郑州分公司为样板ღღ✿◈，持续打造直营全品类集合店ღღ✿◈，为节令食品和礼品打造属于五芳斋的区域城市客厅ღღ✿◈，加深核心区域消费者对五芳斋全品类的品牌印记ღღ✿◈。

　　问ღღ✿◈：经过2023年对连锁门店“缩ღღ✿◈、转ღღ✿◈、关”调整ღღ✿◈，目前门店开店以及单店的表现变化ღღ✿◈，新店模型的打磨ღღ✿◈、拓展情况

　　答ღღ✿◈：自23年以来ღღ✿◈，公司持续聚焦“关ღღ✿◈、转ღღ✿◈、缩ღღ✿◈、创新”策略ღღ✿◈，按照“一店一策”的精准方案推进ღღ✿◈，并积极探索新模式餐饮门店ღღ✿◈。通过战略指引ღღ✿◈、营销投入和人员激励并举ღღ✿◈，2023年度ღღ✿◈，公司连锁门店实现收入3.64亿元开心麻花之搞基三国ღღ✿◈，同比增加26.68%ღღ✿◈。从23年年底至今ღღ✿◈，公司陆续对店铺经营模式进行复盘及探索ღღ✿◈，最终明确五芳斋连锁餐饮未来发展的模式不同于其他任何餐饮品牌的连锁门店模式ღღ✿◈，而是要去打造“中式快餐+早餐场景”为主的“餐饮+零售”店的经营模式ღღ✿◈。并通过新开直营店加盟店及老店改造ღღ✿◈，来验证该模式的可盈利可复制及可持续性ღღ✿◈，目前仍在探索细化论证中ღღ✿◈。 2024年ღღ✿◈，餐饮连锁以嘉兴为中心200公里范围进行稳健拓店ღღ✿◈，实现核心区域内规模化经营ღღ✿◈。24年ღღ✿◈，公司确定对餐饮连锁启动加盟工作ღღ✿◈，通过3月底上海国际加盟展ღღ✿◈，正式宣告五芳斋餐饮连锁开放加盟ღღ✿◈，同时公布加盟相关政策ღღ✿◈。但对于加盟资格审查控制较严格ღღ✿◈，采取“一店一审”制度ღღ✿◈，是以加盟质量为目标的原则来开展加盟工作ღღ✿◈，目前已开业加盟店的经营状况较好ღღ✿◈，全部达到预期;

　　已有61家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据ღღ✿◈，持仓量总计3679.19万股ღღ✿◈，占流通A股42.27%

　　近期的平均成本为24.84元ღღ✿◈。该股资金方面呈流出状态ღღ✿◈，投资者请谨慎投资ღღ✿◈。该公司运营状况尚可ღღ✿◈，多数机构认为该股长期投资价值较高开心麻花之搞基三国ღღ✿◈，投资者可加强关注ღღ✿◈。

　　限售解禁ღღ✿◈：解禁112.3万股(预计值)ღღ✿◈，占总股本比例0.57%ღღ✿◈，股份类型ღღ✿◈：股权激励限售股份ღღ✿◈。(本次数据根据公告推理而来ღღ✿◈，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁ღღ✿◈：解禁7414万股(预计值)ღღ✿◈，占总股本比例37.39%ღღ✿◈，股份类型ღღ✿◈：首发原股东限售股份ღღ✿◈。(本次数据根据公告推理而来ღღ✿◈，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁ღღ✿◈：解禁112.3万股(预计值)ღღ✿◈，占总股本比例0.57%ღღ✿◈，股份类型ღღ✿◈：股权激励限售股份ღღ✿◈。(本次数据根据公告推理而来ღღ✿◈，实际情况以上市公司公告为准)

　　实施分红ღღ✿◈：10转4股派10元(含税)ღღ✿◈，股权登记日为2024-07-05ღღ✿◈，除权除息日为2024-07-08ღღ✿◈，派息日为2024-07-08尊龙人生就是博ღღ✿◈。民生行业ღღ✿◈。食品安全ღღ✿◈。人生就是博ღღ✿◈，尊龙凯时人生就是博ღღ✿◈，食品加工