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　　良品铺子603719）5月7日发布投资者关系活动记录表★ღ✿★ღ，公司于2022年4月29日接受49家机构单位调研★ღ✿★ღ，机构类型为保险公司★ღ✿★ღ、其他★ღ✿★ღ、基金公司★ღ✿★ღ、海外机构★ღ✿★ღ、证券公司★ღ✿★ღ、阳光私募机构★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：2022年一季度★ღ✿★ღ，公司深耕细分市场需求★ღ✿★ღ，优化线上渠道组合经营策略★ღ✿★ღ，积极拓展线下门店及离店运营★ღ✿★ღ，持续强化新渠道布局及优势★ღ✿★ღ，销售规模呈现稳步增长的趋势★ღ✿★ღ，实现营业收入29.42亿★ღ✿★ღ，较同期上升14.30%★ღ✿★ღ；主营业务销售额较同期上升16.71%★ღ✿★ღ；其中线上业务销售额较同期增长19.99%★ღ✿★ღ，占比54.52%★ღ✿★ღ，线下业务销售额较同期增长13.01%★ღ✿★ღ，占比45.48%★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：2022年年货节★ღ✿★ღ，公司以用户为中心★ღ✿★ღ，以场景★ღ✿★ღ、喜好★ღ✿★ღ、兴趣等进行人群圈层划分★ღ✿★ღ，结合环球影城的超级IP★ღ✿★ღ，围绕“良品上桌就是年”★ღ✿★ღ，以良品金选坚 果礼盒为主推产品★ღ✿★ღ，与主要线上销售平台策划天猫超品日★ღ✿★ღ、京东大牌风暴两大品牌活动★ღ✿★ღ，同时通过微博★ღ✿★ღ、知乎★ღ✿★ღ、抖音等线上站外宣传★ღ✿★ღ，线下主要城市商圈和地铁车站品牌内容透出★ღ✿★ღ，实现精准投放★ღ✿★ღ，线）深度触达★ღ✿★ღ，提升用户品牌好感度的同时有效助力年货节期间礼品礼盒全渠道销售大幅增长★ღ✿★ღ。天猫超品日活动期间天猫平台销售同比增长94%★ღ✿★ღ，位列天猫食品生鲜类目成交额全行业第一我睡过的七个大佬同时找上门★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：截至2022年3月底★ღ✿★ღ，公司共有门店3007家★ღ✿★ღ，其中直营门店934家★ღ✿★ღ，加盟门店2073家★ღ✿★ღ，一季度公司持续深耕线下门店渠道经营★ღ✿★ღ，以密集开店为核心策略之一★ღ✿★ღ，新开门店142家★ღ✿★ღ，加速提升门店线下布局规模★ღ✿★ღ。同时★ღ✿★ღ，基于店型特征★ღ✿★ღ，围绕门店持续优化离店渠道资源排布★ღ✿★ღ，持续助力店均提升★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：公司在多平台渠道运营上★ღ✿★ღ，基于平台市场竞争环境★ღ✿★ღ，优化渠道组合经营策略★ღ✿★ღ。在机会增长及规模体量渠道★ღ✿★ღ，通过聚焦用户应季旺盛需求的年货礼盒★ღ✿★ღ、坚果★ღ✿★ღ、应季年节产品★ღ✿★ღ，基于数据洞察锚定平台高质量用户特性★ღ✿★ღ，打造“人-货-场-权益”的精准匹配我睡过的七个大佬同时找上门★ღ✿★ღ，整合品牌资源★ღ✿★ღ，做高爆点活动★ღ✿★ღ，拉动销售增长★ღ✿★ღ。在存量稳定渠道★ღ✿★ღ，通过调优运营模式★ღ✿★ღ，以高竞争力产品提转化★ღ✿★ღ、爆款差异化配置★ღ✿★ღ、与平台深度合作★ღ✿★ღ，带来经营效率的显著提升尊龙凯时 - 人生就是搏!★ღ✿★ღ，★ღ✿★ღ，实现市场销售规模持续提升★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：公司在流通渠道★ღ✿★ღ，以华北★ღ✿★ღ、西北★ღ✿★ღ、东北市场为切入口★ღ✿★ღ，初步形成了以良品铺子★ღ✿★ღ、良品小食仙等多品牌经营的产品矩阵★ღ✿★ღ，以及现代商超★ღ✿★ღ、传统通路★ღ✿★ღ、新零售★ღ✿★ღ、社区团购相结合的渠道矩阵★ღ✿★ღ，布局开拓线下优质经销商★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：社交电商紧跟平台自播发展趋势★ღ✿★ღ，合作优质外协机构带动品牌自播快速发展尊龙人生就是博官网登录★ღ✿★ღ，★ღ✿★ღ，与抖音★ღ✿★ღ、快手平台的头部达人主播深度合作尊龙凯时人生就是博z6com★ღ✿★ღ，重点开展在年货节等节点的直播带货营销★ღ✿★ღ，维持高速增长态势★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：2022年一季度公司华东★ღ✿★ღ、西南等区域保持稳定增长★ღ✿★ღ，较同期分别增长8.38%★ღ✿★ღ、21.55%★ღ✿★ღ，华北及西北地区也实现了快速增长★ღ✿★ღ，各区域毛利率波动主要是受直营★ღ✿★ღ、加盟门店占比结构变化影响★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：今年公司全面升级小食仙品牌及包装形象尊龙人生就是博★ღ✿★ღ，★ღ✿★ღ，更可爱★ღ✿★ღ、童真★ღ✿★ღ、萌趣的小食仙IP深得孩子们的喜爱★ღ✿★ღ；“健康营养★ღ✿★ღ、萌趣美味”的全新品牌理念★ღ✿★ღ，将引领小食仙在健康配方研发我睡过的七个大佬同时找上门★ღ✿★ღ、营养美味口感★ღ✿★ღ、互动趣味体验方面进入全新发展阶段★ღ✿★ღ，致力于打造“健康营养产品+场景化解决方案+情感互动链接”的全方位核心竞争力★ღ✿★ღ。在产品方面d88尊龙凯时★ღ✿★ღ，★ღ✿★ღ，小食仙继续研发创新★ღ✿★ღ，研发出0添加白砂糖蜜桃香蕉棒我睡过的七个大佬同时找上门★ღ✿★ღ、蓝莓苹果棒我睡过的七个大佬同时找上门★ღ✿★ღ、草莓味DHA藻油棒棒奶酪等产品★ღ✿★ღ，满足儿童口感★ღ✿★ღ、味道★ღ✿★ღ、营养★ღ✿★ღ、出行等多方面需要我睡过的七个大佬同时找上门★ღ✿★ღ。公司在门店增设儿童零食专区展陈★ღ✿★ღ，在关注产品高品质的同时★ღ✿★ღ，在儿童零食专区打造新奇★ღ✿★ღ、好玩的互动体验专区★ღ✿★ღ，既能满足孩子需求又解放妈妈双手★ღ✿★ღ；为满足儿童零食全方位需求★ღ✿★ღ，丰富“食育”场景★ღ✿★ღ，良品铺子联合小食仙推出线下首家儿童零食品牌形象店★ღ✿★ღ，打造小食仙食育童乐园★ღ✿★ღ，不只全面满足儿童零食需求尊龙凯时人生就是博z6com★ღ✿★ღ，更满足亲子家庭“鼓励奖励★ღ✿★ღ、社交分享★ღ✿★ღ、课间补给尊龙凯时人生就是博z6com★ღ✿★ღ、出行游玩”等核心互动场景需求★ღ✿★ღ。

　　答★ღ✿★ღ：公司的竞争优势主要有以下方面★ღ✿★ღ： 1★ღ✿★ღ、高端零食品牌对精致用户的影响极具竞争力 公司持续深耕“高端零食”战略★ღ✿★ღ，打造高品质★ღ✿★ღ、高颜值★ღ✿★ღ、高用户体验的产品和服务★ღ✿★ღ，多渠道★ღ✿★ღ、多平台对品牌和产品进行全方位升级★ღ✿★ღ，并进行多元化创意营销触达核心用户★ღ✿★ღ，高端战略进一步夯实★ღ✿★ღ，已形成高端零食领导品牌心智★ღ✿★ღ。2我睡过的七个大佬同时找上门★ღ✿★ღ、公司已经具备行业领先的深度研发能力 公司拥有高水平的研发团队★ღ✿★ღ，均具有在国内外知名食品企业从事食品研发的 工作经验★ღ✿★ღ，且拥有广泛的外部协同研发资源★ღ✿★ღ，与国内食品专业院校★ღ✿★ღ、食品科研院所等协同★ღ✿★ღ，搭建研发平台★ღ✿★ღ，通过协同深度研发等方式我睡过的七个大佬同时找上门★ღ✿★ღ，加快技术引进与转化★ღ✿★ღ，支持产品高质高效创新★ღ✿★ღ。 3尊龙凯时人生就是博z6com★ღ✿★ღ、公司拥有融合程度高的全渠道营销网络 公司拥有休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络尊龙凯时★ღ✿★ღ，★ღ✿★ღ，在22个省/自治区/直辖市拥有3,000多家线下门店尊龙凯时人生就是博z6com★ღ✿★ღ，体系成熟★ღ✿★ღ、发展稳健凯时尊龙官方网站健康饮食★ღ✿★ღ，★ღ✿★ღ，电商业务覆盖传统平台电商渠道★ღ✿★ღ、社交电商渠道及社区电商渠道★ღ✿★ღ，同时面向用户大批量采购或定制采购需求和终端售点布局团购渠道★ღ✿★ღ、流通渠道★ღ✿★ღ，有效地满足了不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求★ღ✿★ღ。同时★ღ✿★ღ，公司拥有高效协同供应链体系★ღ✿★ღ，并在数字化建设上具有坚实的先发优势;

　　良品铺子股份有限公司主要从事休闲食品的研发★ღ✿★ღ、采购★ღ✿★ღ、销售和运营业务★ღ✿★ღ。公司产品包括肉类零食★ღ✿★ღ、海味零食尊龙凯时人生就是博z6com★ღ✿★ღ、素食山珍★ღ✿★ღ、话梅果脯★ღ✿★ღ、红枣果干★ღ✿★ღ、坚果★ღ✿★ღ、炒货★ღ✿★ღ、饮料饮品★ღ✿★ღ、糖巧★ღ✿★ღ、花茶冲调★ღ✿★ღ、面包蛋糕★ღ✿★ღ、饼干★ღ✿★ღ、膨化★ღ✿★ღ、方便速食★ღ✿★ღ、礼品礼盒等15个品类★ღ✿★ღ；公司获得了包括国家工商总局颁发的“中国驰名商标”★ღ✿★ღ、商务部颁发的“电子商务示范企业”等荣誉称号★ღ✿★ღ，“良品铺子”品牌在国内休闲食品市场上已具有较高的知名度和美誉度★ღ✿★ღ。